Por Pedro Sukienik
Para uma carreira de sucesso no ramo das intermediações imobiliárias, é necessário muito mais do que apenas conhecer o metro quadrado de cada bairro da cidade ou a diferença entre drywall e gesso acartonado. Na verdade, existem áreas de conhecimento indispensáveis para um corretor de imóveis que deseja prosperar e alcançar resultados consistentes.
Neste conteúdo, selecionei 3 livros que foram destaque no “Encontro de Ideias”, um momento reservado para que corretores, gestores e diretores da Noblesse discutam temas relacionados a diversas leituras.
- MINDSET: A NOVA PSICOLOGIA DO SUCESSO – CAROL DWECK
Este livro aborda a importância do mindset, ou seja, a mentalidade que adotamos em relação ao nosso potencial de crescimento. São explicadas duas atitudes mentais diferentes: o mindset de crescimento, que acredita que habilidades podem ser desenvolvidas, e o mindset fixo, que acredita que as habilidades são fixas e imutáveis.
No mercado imobiliário, é comum ver corretores desmotivados após um negócio não se concretizar. Nesse sentido, é fundamental estarmos preparados para lidar com frustrações e encarar desafios como oportunidades de aprendizado.
- ESSENCIALISMO – GREG MCKEOWN
Esta obra destaca a importância de focar no que é realmente essencial e eliminar informações e atividades irrelevantes. Em um mundo com excesso de informações e demandas constantes, é fácil se perder.
Muitas vezes, os corretores de imóveis se veem sempre pensando no próximo passo, no próximo cliente, na próxima oportunidade. No entanto, ser um essencialista permite direcionar a energia para as oportunidades mais promissoras, otimizando tempo e recursos.
- COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS – DALE CARNEGIE
Ninguém gosta de lidar com uma pessoa de mau humor, não é mesmo? Todos preferem se relacionar com pessoas leves, sorridentes e empáticas. Portanto, naturalmente, as pessoas preferem comprar imóveis de profissionais que apresentam essas características.
No setor imobiliário, onde a construção de relacionamentos sólidos é essencial, a capacidade de se conectar com os clientes, ouvir atentamente suas necessidades, compreender seus pontos de vista e oferecer soluções personalizadas é crucial.
Apesar de ter sido publicado em 1937, grande parte do conteúdo deste livro ainda permanece relevante atualmente.
Fazer amigos e influenciar pessoas: atributos essenciais para todos os corretores de imóveis do mundo.